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销量对转化率的影响

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数据分析是杭州淘宝运营培训的一项重要课程,对于卖家来说,最关注的问题无非是销量,但是本文我们将为淘宝店主们介绍一个更重要的数据——转化率,最初看到转化率的公式时可能会感到疑惑:我们追求的是销量,为什么销量现在成了影响转化率的一种变量(放到括号里面)了呢?而且公式的两侧都出现了Y?

先不解释原因,就这个公式来看,它至少说明一个问题:你的转化率是随着你的销量不断变化的。换句话说,宝贝的销量影响了宝贝的转化率。

试想:一个销量为0的宝贝页面其转化率不会很高;相反,一个月销过千过万宝贝的页面,其转化率应该达到了一个峰值(这时的转化率就非常高)。

从经验来看,转化率跟销量是成正比的,即宝贝卖得越好、销量越大,宝贝的转化率就越高。

不过,这种正比关系有两个特殊点的例外:-个是销量为0的那个点;另一个是百分之百的那个点。

第一个特殊点:销量为0的时候,实际上你的转化率并不为0,这个时候宝贝的转化全靠宝贝描述的功夫。只有宝贝描述做得好,才会有销量。

试想,如果说销量为0转化率就为0,那就太可怕了,似乎永远也跳不出这个泥潭了(转化率为0的含义是没人买,而且一直没人买,一直下去)。常识告诉我们,这是不可能的。

第二个特殊点是百分之百的转化率。

实际上,这个点是不存在的。无论你的宝贝描述写得有多好,无论你的销量有多大,你的转化率都不会达到百分之百。因为百分之百是个极限值,只能够无限地接近却永远也达不到。

这就告诉我们所有开淘宝网店的人,不要以为我们做得足够好了,其实都还有不断努力进步的空间,都还需要继续努力,把它做得更好。

除了这两个特殊点之外,其余的部分转化率都是随着销量的增加而增加的。

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