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淘宝运营培训——知道销量对转化率的影响后,我们如何利用

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在之前的课程中,我们已经知道了销量对转化率的影响,知道了转化率的特点,就要充分利用,否则就是浪费资源。一旦错过时机,就会后悔,又要重新开始。

当销量过千时,转化率达到第一个峰值。通常情况下,这个转化率都要高于行业平均值不少。

这个时候,最缺的就是流量。花钱买流量无疑是最快捷有效的方法。

其实,花钱并不可怕,可怕的是赔钱。只要转化率高于行业平均水平,投直通车之类的收费广告,一般来说都是有赚头的。我建议先测试,如果真能赚,就加大投入。

这同时也说明花钱买流量的一个原则:一定是在转化率达到一个峰值的时候再去投钱买流量。

峰值的指标很简单,第一个峰值等级就是1OOO件。这个数字是人(买家也是人)的一个敏感级别。你也可以设定为100,最终的效果你自己核定。

很多新手卖家不懂这个道理,还没有任何销量,或者只有很少的销量,就开始猛投直通车之类的花钱推广,结果造成血本无归,对淘宝失去信心,其做法是错误的。

也有走另一个极端的,那就是浪费的做法。当靠活动把宝贝的销量做到几千甚至几万时,转化率也达到了更高级别的峰值,活动结束后流量急剧下滑,眼瞅着很高的转化率只缺流量,却不想办法去买,时间一过,流量恢复到平常状态,后悔莫及。

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